5 dobrých důvodů, proč spolupracovat s profesionálním realitním makléřem

Když se lidé rozhodnou prodat svou nemovitost, většinou si pokládají dvě otázky.

První zní: Za kolik ji mohu prodat?

A ta druhá je podle mého názoru mnohem důležitější: Komu mohu důvěřovat?

Pro většinu z nás totiž není prodej bytu nebo domu běžnou událostí. Často jde o jeden z největších obchodů v životě. Prodáváte místo, ve kterém jste možná vychovali děti, investovali do něj nemalé peníze nebo na něj desítky let spláceli hypotéku.

Je proto naprosto přirozené, že hledáte člověka, kterému budete důvěřovat.

Možná Vás překvapím, ale nemyslím si, že každý potřebuje realitního makléře. A už vůbec si nemyslím, že každý makléř odvádí svou práci dobře.

Na druhou stranu jsem přesvědčený o tom, že profesionální makléř dokáže svému klientovi ušetřit nejen peníze, ale také mnoho času, starostí a někdy i velmi nepříjemných situací.

Za roky v realitách jsem dospěl k jednoduchému závěru. Dobrý makléř neprodává nemovitosti. Dobrý makléř především chrání zájmy svého klienta.

A právě proto jsem se rozhodl sepsat pět důvodů, proč si myslím, že má spolupráce s profesionálním makléřem stále smysl.

 

1. Zkušenosti Vám mohou ušetřit mnohem více než jen provizi

 

Když se řekne realitní makléř, mnoho lidí si představí člověka, který vyfotí byt, zveřejní inzerát a občas zvedne telefon.

Pokud by byla naše práce opravdu tak jednoduchá, asi bych s nimi souhlasil.

Jenže tím ta práce teprve začíná.

Prodávající většinou prodává jednu nebo dvě nemovitosti za život. Profesionální makléř jich za stejnou dobu řeší desítky nebo stovky. Zažije obchody jednoduché i ty, které se komplikují od prvního dne.

Právě zkušenosti často rozhodují o tom:

• jak správně nastavit cenu,
• zda se vyplatí investovat do drobných úprav nemovitosti,
• kdy ještě vyjednávat a kdy je lepší obchod uzavřít,
• nebo jak postupovat ve chvíli, kdy se objeví problém.

Ve výsledku tak často nerozhodují desetitisíce korun zaplacené za služby makléře, ale statisíce korun, které Vám mohou špatná rozhodnutí vzít.

 

2. Klienta nepotřebuji přesvědčit. Potřebuji mu dobře poradit.

 

Tohle je možná trochu netradiční pohled.

Nemyslím si totiž, že úkolem makléře je za každou cenu získat zakázku.

Pokud si myslím, že cena Vaší nemovitosti není realistická, měl bych Vám to říct. Pokud se domnívám, že prodej v tuto chvíli nedává smysl, měl bych Vám to říct také.

Možná tím nezískám každého klienta. Ale jsem přesvědčený o tom, že dlouhodobě je poctivost mnohem lepší strategie než velké sliby.

Často slýchám větu:

„Předchozí makléř mi slíbil vyšší cenu."

Věřím, že úkolem profesionála není slíbit Vám nejvyšší možnou cenu. Jeho úkolem je pomoci Vám dosáhnout nejlepšího možného výsledku.

A to není vždy totéž.

 

3. Dobrého makléře poznáte ve chvíli, kdy se objeví problém

 

Přiznejme si jednu věc. Když je všechno jednoduché, zvládne obchod dotáhnout téměř každý.

Skutečná práce začíná ve chvíli, kdy se objeví komplikace.

Kupujícímu banka neschválí hypotéku. Objeví se problém v dokumentaci. Nemovitost je ve spoluvlastnictví. Jeden ze zájemců odstoupí od obchodu na poslední chvíli.

To všechno jsou situace, které se v realitách dějí.

Klient podle mého názoru nepotřebuje makléře na dobré časy. Potřebuje ho především tehdy, když věci nejdou podle plánu.

Právě v takových chvílích rozhodují zkušenosti, důslednost a schopnost hledat řešení.

 

4. Prodej nemovitosti není o inzerátu

 

Za poslední roky vzniklo mnoho nástrojů, díky kterým si může téměř každý vytvořit hezký inzerát.

A je to dobře.

Jenže prodej nemovitosti není o tom, že někdo klikne na tlačítko „publikovat".

Je to celý proces, který zahrnuje:

• přípravu nemovitosti,
• nastavení správné strategie prodeje,
• komunikaci se zájemci,
• organizaci prohlídek,
• vyjednávání o ceně,
• právní servis,
• koordinaci jednotlivých kroků,
• bezpečný převod finančních prostředků,
• a v neposlední řadě také schopnost předvídat problémy dříve, než vzniknou.

Nemovitost se totiž neprodává v okamžiku zveřejnění inzerátu. Prodává se v desítkách malých rozhodnutí, která společně určují konečný výsledek.

 

5. Nejdůležitější je důvěra

 

Úplně na začátku jsem napsal, že existují dvě důležité otázky.

Za kolik mohu nemovitost prodat?

A komu mohu důvěřovat?

Čím déle pracuji v realitách, tím více jsem přesvědčený o tom, že ta druhá otázka je důležitější.

Můžete mít krásné fotografie, perfektní marketing i právní servis. Pokud ale nemáte vedle sebe člověka, kterému důvěřujete, bude pro Vás celý proces zbytečně stresující.

Důvěra podle mého názoru nevzniká tím, že Vám někdo slíbí nejvyšší cenu nebo nejrychlejší prodej.

Vzniká tím, že:

• říká pravdu, i když není vždy příjemná,
• hájí Vaše zájmy,
• komunikuje otevřeně a srozumitelně,
• a stojí při Vás i tehdy, když se věci komplikují.

 

Závěrem

 

Nemyslím si, že každý potřebuje realitního makléře. Stejně tak si nemyslím, že každý makléř je pro každého klienta tou nejlepší volbou.

Jsem ale přesvědčený o jedné věci.

Koupě nebo prodej nemovitosti bývá jedním z největších finančních rozhodnutí v životě. A právě tehdy má podle mého názoru smysl mít vedle sebe člověka, kterému můžete důvěřovat.

Možná nakonec nezjistíte, že nejdůležitější otázkou bylo, kolik stojí služby realitního makléře.

Možná zjistíte, že mnohem důležitější bylo, kolik by Vás mohla stát jejich absence.