Jak připravit byt na prodej, aby se prodal rychleji a za lepší cenu

Když se řekne příprava bytu na prodej, mnoho lidí si představí malování stěn, nový nábytek nebo nákladnou rekonstrukci.

Ve skutečnosti to tak většinou není.

Nejdůležitější není, aby byl byt luxusní. Důležité je, aby si v něm kupující dokázal představit svůj budoucí život.

A právě v tom bývá největší rozdíl mezi bytem, který se prodá během několika týdnů, a bytem, který zůstává na trhu několik měsíců.

Kupující nekupuje jen byt

Často říkám, že lidé nekupují pouze metry čtvereční.

Kupují pocit.

Představují si, jak budou ráno pít kávu v kuchyni, kde budou trávit večery s rodinou nebo kam postaví dětskou postýlku.

Pokud jim v tom něco brání, jejich nadšení rychle mizí.

Proto není cílem vytvořit dokonalý interiér.

Cílem je odstranit vše, co odvádí pozornost od samotného bytu.

Méně je často více

Jednou z nejčastějších chyb bývá přeplněný prostor.

Fotografie plné osobních věcí, suvenýrů, magnetů na lednici nebo desítek rodinných fotografií působí přirozeně na majitele.

Kupujícím ale komplikují představivost.

Čím jednodušší a vzdušnější prostor je, tím snadněji si v něm představí vlastní život.

Nemusíte byt zbavit charakteru.

Stačí odstranit zbytečný vizuální šum.

Světlo prodává

Na prohlídkách často vidím zatažené žaluzie, rozsvícenou jen jednu lampu nebo místnosti, které působí tmavě.

Přitom právě světlo dokáže změnit atmosféru celého bytu.

Před focením i prohlídkou doporučuji:

• vytáhnout žaluzie,
• odhrnout závěsy,
• rozsvítit všechna světla,
• vyměnit nefunkční žárovky.

Kupující si mnohem lépe zapamatuje světlý a příjemný prostor než tmavý byt, který působí stísněně.

Čistota není samozřejmost

Možná to zní banálně.

Ale právě čistota bývá jedním z nejdůležitějších detailů.

Nejde jen o uklizenou podlahu.

Kupující si všímá i drobností.

Zašlé spáry, vodní kámen, mastná digestoř nebo špinavá okna vytvářejí dojem, že se o byt nikdo nestaral.

A pokud má člověk pochybnosti o maličkostech, začne přemýšlet, co dalšího není v pořádku.

Drobné opravy mají velký význam

Kapající kohoutek.

Uvolněná klika.

Prasklý vypínač.

Odřená zeď.

Každá z těchto věcí stojí jen několik minut nebo několik stokorun.

Přesto mohou v očích kupujícího vyvolat pocit, že bude muset investovat mnohem více.

Přitom většina těchto oprav je jednoduchá.

Profesionální fotografie nejsou luxus

Naprostá většina kupujících uvidí Vaši nemovitost nejdříve na internetu.

Fotografie proto rozhodují o tom, zda si někdo otevře detail nabídky nebo ji během několika vteřin přeskočí.

Špatné fotografie mohou poškodit i velmi kvalitní byt.

Naopak dobré fotografie dokážou zvýšit počet zájemců a vytvořit větší konkurenci mezi kupujícími.

Každý byt potřebuje jinou strategii

Neexistuje univerzální postup.

Jinak se připravuje moderní novostavba.

Jinak byt po rekonstrukci.

A jinak nemovitost, ve které rodina žije dvacet let.

Právě proto se snažím hledat řešení na míru konkrétní nemovitosti.

Někdy stačí několik drobných úprav.

Jindy doporučím profesionální home staging.

A někdy naopak není potřeba měnit téměř nic.

Moje filozofie

Příprava bytu není divadlo.

Nejde o to vytvořit iluzi.

Jde o to ukázat nemovitost v tom nejlepším světle a umožnit kupujícímu soustředit se na její skutečné přednosti.

Dobře připravený byt nevypadá uměle.

Působí přirozeně, čistě a příjemně.

A právě takové nemovitosti bývají nejúspěšnější.

Závěrem

Lidé často věnují velkou pozornost tomu, za kolik budou prodávat.

Méně času už věnují tomu, jak bude jejich nemovitost působit na první pohled.

Přitom právě první dojem bývá jedním z nejdůležitějších faktorů celého prodeje.

Někdy rozhodují drobnosti.

A právě drobnosti často rozhodnou o tom, zda kupující odejde s pocitem:

„Tady bych chtěl bydlet.“